Voor ambitieuze kmo’s die willen groeien
De meeste kmo’s investeren in de verkeerde dingen.
Krijg binnen 2 weken glashelder waar je groei zit.
De meeste kmo’s investeren in de verkeerde dingen.
Krijg binnen 2 weken glashelder waar je groei zit.
Wat is de meest gestelde vraag van kmo’s?
Als ik met zaakvoerders van kmo’s spreek dan stellen ze mij altijd deze vraag: hoe krijg ik meer klanten?
En dat snap ik. Je hebt keihard gewerkt om je bedrijf op te bouwen en je wilt niet blijven stilstaan. Je wilt verder groeien.
Misschien is het zelfs je droom om je zaak uiteindelijk te kunnen verkopen.
De groei van je kmo komt op jouw schouders
Ondernemen kan best eenzaam zijn. Iedereen verwacht dat jij het antwoord weet. Maar met wie kun jij sparren over de groei van je bedrijf? Voor je IT heb je specialisten. Voor je cijfers een boekhouder. Maar voor je groei sta je er alleen voor.
Meer marketing is niet het antwoord
Misschien werk je met een reclamebureau. Zij willen je vooral meer marketing verkopen: een nieuwe website, huisstijl,…. Je kunt flink investeren in een mooie buitenkant maar zonder overtuigende inhoud levert dit je geen extra klanten op.
Je grootste groeikans zit al in je bedrijf
Je hoeft niet méér te investeren om te groeien. Je grootste groeikans is al aanwezig. Anders stond je bedrijf niet waar het nu staat. Je beschikt al over iets waardoor klanten voor jou kiezen. Alleen is dit voor jou normaal geworden. Ik noem dit je commerciële troef.
Wat is een commerciële troef?
Een commerciële troef is niet zomaar iets wat je onderscheidt van je concurrent. Het is dé reden waarom klanten voor jouw bedrijf kiezen.
Zo’n troef kan overal zitten:
✓ in een unieke expertise die niemand anders heeft
✓ een aanpak die klanten veel tijd of zorgen bespaart
✓ een aanbod dat beter aansluit bij wat de markt echt zoekt
✓ of een klantenervaring die concurrenten niet bieden
Het goede nieuws? Je beschikt al over zulke troeven.
Het slechte nieuws? Zolang je die troeven niet herkent én uitspeelt in je marketing en sales, wordt groeien lastig.
Veel kmo's zijn troevenblind.
Als zaakvoerder heb je veel petten op. Je bent tegelijk ondernemer, verkoper, marketeer… Ik durf te zeggen dat dit je geld kost. Je zit gewoon te dicht op je eigen bedrijf. Wat voor jou vanzelfsprekend is, valt mij vaak direct op.
Belgische bescheidenheid kost je omzet.
Nederlanders hebben de neiging zichzelf te overschatten. Belgen doen het omgekeerde. Ze minimaliseren waar ze goed in zijn. “Dat doet toch iedereen?” hoor ik dan. Als je te bescheiden bent om je troeven goed uit te spelen in je marketing en sales, dan kost je dit omzet.
Wat is De Troefversneller?
De Troefversneller is mijn objectieve blik op jouw bedrijf, marketing en sales. Ik onderzoek waar je commerciële kansen liggen, welke troeven je vandaag onvoldoende uitspeelt en waar je tijd en geld investeert zonder dat het genoeg oplevert.
Vervolgens zetten we je commerciële verhaal haarscherp: waarom zouden klanten voor jou kiezen en wat moet je vertellen om hen daarvan te overtuigen?
Dat vertalen we naar een concreet groeiplan: hoe spelen we dat verhaal uit in je marketing en sales, wat gaan we wél doen en waar stoppen we mee?
Geen extra marketing om de marketing. Eerst zorgen dat je verhaal klopt. Daarna zorgen dat het op de juiste plekken bij je klanten terechtkomt.
Hoe werkt De Troefversneller?
Stap 1: Strategische intake
We starten met een halve dag bij jou op locatie. Ik stel kritische vragen en duik diep in je bedrijf, klanten, aanbod, markt en concurrenten. Ik analyseer waar je commerciële kansen liggen, welke troeven je onvoldoende benut en wat vandaag beter kan.
Stap 2: Jouw Groeiplan
Ik zet je commerciële verhaal haarscherp: welke troeven spelen we uit en met welke boodschap overtuigen we klanten?
Daarna vertaal ik dit naar concrete keuzes voor je marketing en sales: wat gaan we doen, wat heeft prioriteit en waar stoppen we mee? Afhankelijk van wat nodig is, help ik je ook bij de uitvoering.
Hoe ziet zo'n commerciële groeikans eruit?
Vaak zit groei niet in méér doen, maar in beter uitspelen wat je al hebt.
Een meubelbedrijf onderscheidde zich met maatwerk én een eigen collectie, geproduceerd in Europa. Sterke commerciële troeven, maar op hun website kwam dit totaal niet naar voren.
Hier stonden vooral merken die iedereen voert in de kijker. Het bedrijf had dus niet méér marketing nodig, maar een veel sterker verhaal.
Bij mijn eigen zwangerschapswinkel dacht ik jarenlang dat de groei online zat. Uiteindelijk bleek net de fysieke winkel onze grootste commerciële troef.
Stoppen met e-commerce en klanten uit heel België naar de fysieke winkel trekken met digitale marketing was veel winstgevender.
Dat is wat ik als Troevenspotter zoek: wat maakt jouw bedrijf commercieel sterk, speel je dat voldoende uit én vertelt je marketing het juiste verhaal?
Voor wie is De Troefversneller?
De Troefversneller is voor kmo’s die goed draaien, maar voelen dat er meer in hun bedrijf zit.
Je herkent dit misschien:
- Je wilt groeien, maar weet niet goed waar je het best op inzet.
- Je investeert in marketing, maar twijfelt of die voldoende oplevert.
- Je mist iemand die met een kritische, commerciële blik naar je bedrijf kijkt.
- Je wilt meer klanten aantrekken, zonder zomaar nóg meer marketing te doen.
Dan is het tijd om eerst scherp te krijgen waar je echte commerciële kansen liggen.
Waarom samenwerken met mij?
Veel Belgische kmo’s onderschatten hun eigen commerciële kracht. Ik niet. Als Nederlandse (die al 25 jaar in België woont) zie ik snel welke troeven een bedrijf bijzonder maken en waar de grootste hefboom voor groei zit. Wat voor jou vanzelfsprekend is, valt mij direct meteen op.
De voorbije 25 jaar werkte ik op managementniveau aan de groei van zowel grote als kleine bedrijven. Daarnaast bouwde ik zelf twee ondernemingen uit. Ik ben geen reclamebureau dat je een nieuwe website, campagne of andere marketingtool wil verkopen. Ik kijk objectief naar wat jouw bedrijf écht nodig heeft om te groeien.
Ik weet niet alleen hoe je commerciële troeven ontdekt, maar ook hoe je ze door vertaalt in je marketing en sales. Zodat je er ook daadwerkelijk omzet uit haalt.
Wil je serieus groeien?
Dan moet je bereid zijn om kritisch naar je bedrijf te kijken. De Troefversneller is geen standaard marketingadvies. Ik kijk onafhankelijk naar je bedrijf, stel kritische vragen en laat zien waar je commerciële kansen liggen én waar je vandaag tijd of geld verspilt.
Geen enkele kmo is hetzelfde. Daarom krijg je geen standaardpakket, maar een voorstel dat past bij wat jouw bedrijf nodig heeft. Zodat je niet méér doet aan marketing, maar de juiste dingen doet.
Bedrijven waarvoor ik de afgelopen 25 jaar heb gewerkt
Dit zeggen klanten over Ankie
”Als je wilt groeien dan beveel ik Ankie aan”
Mijn bedrijf heeft nu een duidelijke richting en visie. Ik werk doelgerichter en weet precies waar ik naartoe wil. Ankie luistert echt, denkt actief mee en helpt je stap voor stap iets op te bouwen dat ook effectief werkt. Ik raad haar zeker aan. Ze geeft je de richting en structuur die je nodig hebt om vooruit te gaan. Als
je wil groeien en efficiënter wil werken, zit je hier helemaal goed.
Luckas Biltereyst
”Ankie is een vlotte sparringspartner die oplevert”
Als ik aan Ankie denk dan komen de volgende trefwoorden bij mij op: zeer kwalitatief werk, betrouwbaar persoon en vlotte communicator. Kan zowel strategisch meeredeneren als operationeel de zaken in gang zetten. Een goede sparringspartner en iemand die eigenaarschap toont en zelfstandig kan opleveren.
Michael Vanwyngaerden
”J’aime sa vision business, ses compétences marketing et son dynamisme”
Ankie est quelqu’un avec qui j’ai vraiment apprécié de travailler. J’ai pu estimer la vision business, ses compétences marketing, son côté fédérateur afin de metter tous les nez dans la même direction, son enthousiasme en son dynamisme. Encore merci Ankie pour le bon travail fourni!
Isabelle Thienpont
Laten we kennismaken
Plan hieronder een vrijblijvende kennismakingcall in.